鋼鐵企業(yè)理所當(dāng)然的回應(yīng)是，除了削減成本外就是要增加鋼材銷量。在目前鋼鐵產(chǎn)能過剩和進(jìn)口鋼材競爭加劇的背景下，鋼廠簽訂更多訂單則意味著鋼材價格將會下跌。冷拔圓鋼對資產(chǎn)平衡表的典型診斷得出，由于固定成本太高，提高銷售可以有助于實現(xiàn)盈利。

然而，供應(yīng)增加導(dǎo)致的鋼材價格下跌給鋼廠帶來了更廣泛的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了銷量增加所帶來的益處，由此導(dǎo)致盈利能力進(jìn)一步下滑，并因此陷入了惡性循環(huán)的怪圈。我們在使用高頻價格指標(biāo)時，需要考慮季節(jié)性因素，以及產(chǎn)能周期和庫存變動對價格的抑制，否則也可能對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)一定的誤判或夸大。

當(dāng)一家廠承受很大的財務(wù)壓力時，自然的反應(yīng)是通過損益表來審查其每一個決定，然而這樣做可以說是弊大于利。羅蘭貝格公司解釋說，損益表給出的不是真實而是扭曲的信息，如果這些信息成為企業(yè)每天做決策的基礎(chǔ)，那么就可能會得到錯誤的判斷，但導(dǎo)致這一結(jié)果的原因卻非常復(fù)雜。

就今天來說，發(fā)貨量對損益表的貢獻(xiàn)是幾個月前所做決策的結(jié)果，所以這樣的鋼材價格并不是真實的價格，成本也不是真實的成本。因此，決策應(yīng)該基于在做出決策時的市場條件進(jìn)行評估，而不是基于展示在損益表中扭曲的信息。較高的產(chǎn)能利用率有助于分?jǐn)偣潭ǔ杀荆虼藦S傳統(tǒng)的做法就是通過降價來獲得更多的訂單，進(jìn)而可以提高產(chǎn)能利用率。

但是，鋼廠銷量增加也會帶來嚴(yán)重的負(fù)面作用，特別是影響到鋼材價格。近年來，低廉的進(jìn)口鋼材已經(jīng)導(dǎo)致鋼材價格走低的形勢更加惡化，因為采購進(jìn)口鋼材的用戶會要求國內(nèi)供應(yīng)商給予更大的讓利。由此導(dǎo)致鋼材價格下滑的影響往往會被低估，而推高成交量導(dǎo)致鋼材價格進(jìn)一步走低，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。